Yıllar içinde şunu çok net gördüm:
Amerika’ya birkaç konteyner ürün göndermekle bu pazarda istikrarlı bir büyüme sağlanamıyor.

Bugün ABD’de başarılı olmuş firmaların neredeyse tamamı;

✅ Lojistik altyapısını kurmuş,
✅ Depo / fulfillment merkezleri oluşturmuş,
✅ Yerel satış ekipleriyle çalışmış,
✅ Dağıtım ağını oluşturmuş,
✅ Ve en önemlisi, yerel marka konumlandırmasına yatırım yapmış durumda.

💡 Ayrıca:
👉 Konusunda uzman yerel satış yöneticileriyle çalışmak,
👉 Sektörel derneklere üye olarak görünürlük kazanmak,
👉 Bu derneklerin düzenlediği B2B networking etkinliklerine katılarak pazarlamayı güçlendirmek, Amerika’daki büyüme sürecinin olmazsa olmazları arasında.

Not: Eyaletler bazındaki etkinliklerin, ülkede nam salmış uluslararası fuarlardan daha verimli olduğu görülmüştür.

Artık doğrudan satış dönemi geride kalıyor.
Amerika pazarına gerçekten girmek isteyen firmaların “oraya yerleşmeleri” gerekiyor.

📌 Depo kuracaksın.
📌 Partner seçeceksin.
📌 Yerel distribütör bulacaksın.
📌 Pazarlama dilini ve stratejini yerelleştireceksin.

Başarı, bu sistematik altyapının sonucu geliyor. Aksi takdirde, dalgalı bir satış grafiğinden öteye geçilemiyor.

Ben önceki seyahatlerimde ve görüşmelerimde bunu bizzat tecrübe ettim.
Şimdi yeniden ABD yolculuğuna çıkan firmalara tavsiyem: Yatırım yapmadan, sürdürülebilir satış olmaz. Sürdürülebilir bütçeleme ve doğru strateji ile başarıyı yakalamak hiç de zor değil…