Örneğin hedef pazar Abd olsun, peki! Kaç eyalet ve kaç şehir var? Hangi eyaletlere yönelik ürün karar matriksi hazırlamalıyız? Ülkenin tamamı bizim ürünümüze ilgi duyuyor mu? Nüfus yoğunluğu talep oluşturabilecek bir büyüklükte mi? Çoğu zaman bütüne odaklandığımız için bu konuda eksikliklerimiz ve sonuca gidiş sürecimizdeki sancılar devam etmektedir.

Çok ilgi çekeceğini düşündüğüm iki fotoğrafı aşağıda sizinle paylaşmak istiyorum:

İlki Çin’in coğrafi yapısı ile ilgili; fotoğraftan da görüleceği üzere iki şehir arasına çekilen çizginin doğusunda Çin nüfusunun yüzde 94’ü yaşarken, batı bölgesinde yüzde 6’sı yaşamaktadır. Batıdaki bölge daha dağlık ve coğrafya nedeni ile nüfus oranı daha azdır. Aslında biz Çin dediğimizde Doğu Çin’e odaklanmamız gerektiği gerçeğinden yeteri kadar araştırma yapmadığımız için uzağız. Çizgiyi 50-100 km daha doğuya kaydırdığınızda Chengdu ve Chongqing şehirleri sola geçeceğinden iki şehirdeki 60 milyon milyon nüfus ile soldaki oran yüzde 20’ye çıkmaktadır.

İkinci fotoğraf ise Afrika’dan; gece çekilen bir fotoğrafta nüfus yoğunluğu ve Sahra’daki derin boşluk net bir şekilde görülmektedir. Batı Afrika bölgesinde Nijerya, Senegal ve çevre ülkelerdeki yoğunluk ile Doğu Afrika’da Kenya, Etiyopya ve Tanzanya bölgesindeki detayları görebilirsiniz. Kuzey Afrika’nın batısı ve Güney Afrika’nın doğusuna da göz atabilirsiniz.

Hedef pazarları profesyonel yöntemler ile belirledikten, özellikle büyük pazarlara yönelik bölgesel ürün karar matriksleri oluşturduktan sonra çalışmalara ülke olarak değil bölge olarak devam edilmesinin daha verimli olduğu bir çok örnekte görülmektedir.